نجحت شركة جينان زونكاي في توقيع طلبية لتوريد آلاف الأطنان من لفائف الفولاذ الكربوني في الهند، مما أدى إلى تعميق تخطيط السوق في جنوب آسيا
-- الزيارات الميدانية للعملاء الهنود تظهر الثقة في التعاون الاستراتيجي
جينان، 4 نوفمبر 2024 - أعلنت شركة جينان زونكاي للمواد المحدودة (المشار إليها فيما يلي باسم "جينان زونكاي") مؤخرًا أنها توصلت إلى اتفاقية شراء مع شركة معروفة في الهند لشراء 1000 طن من لفائف الفولاذ الكربوني، مما يمثل اختراقًا مهمًا في التوسع الاستراتيجي للشركة في سوق جنوب آسيا. قاد هذا التعاون نيكول، نخبة أعمال التجارة الخارجية. بعد توقيع العقد، قام العميل برحلة خاصة لزيارة المقر الرئيسي لشركة جينان زونكاي. أصبحت الصورة الجماعية التي التقطها الجانبان في غرفة المعيشة شاهدًا على معلم التعاون.
1. تحديد الطلب بدقة: فرق محترفة ترافق التعاون عبر الوطنيلقد أدى النمو السريع للعملاء الهنود في مجال بناء البنية التحتية إلى خلق الكثير من الطلب على الفولاذ عالي الجودة. وباعتبارها مؤسسة منخرطة بعمق في مجال التجارة الخارجية، تعتمد شركة Jinan Zunkai على مصفوفة منتجات لفائف الفولاذ الكربوني متعددة المواصفات التي تغطي معايير ASTM وJIS وGB وغيرها من المعايير الدولية للاستجابة بسرعة لمتطلبات العملاء الأساسية لقوة المواد ومقاومة التآكل والمعالجة السطحية المخصصة. من خلال مفهوم الخدمة "العميل أولاً"، تدرك نيكول، مديرة الأعمال، الطلب بدقة من خلال التواصل المتكرر، وتكمل مطابقة المعلمات الفنية ومخطط الاقتباس في غضون 48 ساعة. تصبح جودتها المهنية مفتاحًا لتعزيز التعاون.
ثانياً: التنسيق الفعّال في العملية برمتها: "سرعة الامتثال" من التفاوض إلى التوقيع
خلال ثلاثة أسابيع من المفاوضات المكثفة، توصل الجانبان إلى اتفاق بشأن الشروط الأساسية مثل مواصفات المنتج ودورة التسليم وطريقة الدفع. تمت إضافة معايير قبول الجودة وضمان سلسلة التوريد وبنود القوة القاهرة خصيصًا إلى العقد لتحقيق عملية التحكم في المخاطر بالكامل. تتعهد Jinan Zunkai بإكمال إعداد البضائع في غضون 7 أيام عمل، وضمان سلامة النقل من خلال التعبئة والتغليف القياسي للتصدير من "المنصات الخشبية + قضبان الصلب"، والتي تلبي تمامًا المتطلبات الصارمة للعملاء الهنود لموثوقية سلسلة التوريد.
ثالثًا. شهادة الإنتاج الشفافة: الزيارات الميدانية للعملاء تعزز الثقة في التعاون
من أجل تعميق الثقة المتبادلة، ذهب ممثلو العملاء إلى Jinan Zunkai للتحقيق لمدة يومين في أواخر أكتوبر. تغطي الرحلة خط الإنتاج الذكي ومختبر فحص الجودة للعملية بأكملها وقاعة عرض الثقافة المؤسسية. في عملية فحص الجودة، ركز العميل على عملية اختبار قوة الخضوع (≥345 ميجا باسكال) والاستطالة (≥22٪) لملف الفولاذ الكربوني، وأشاد بشدة بعملية المعالجة بالتخميد الكيميائي. في الندوة، ناقش الجانبان احتياجات التخصيص للسوق الهندية، وحظي مخطط "قطع اللفة حسب الطلب" الذي اقترحته Jinan Zunkai بإشادة من العملاء.
رابعا: تقييم العملاء والنظرة المستقبلية
وقال ممثل العملاء الهندي في حفل التوقيع: "إن القدرة المهنية والتنفيذ الفعال لفريق جينان زونكاي تتجاوز التوقعات بكثير، من جودة المنتج إلى تفاصيل الخدمة التي تعكس مستوى الموردين الدوليين من الدرجة الأولى. إن هذا الطلب الذي يبلغ ألف طن هو مجرد نقطة بداية للتعاون، ونحن نتطلع إلى التعاون الاستراتيجي طويل الأمد في البناء وتصنيع الآلات وغيرها من المجالات".
وأشار المسؤول عن قسم التجارة الخارجية في جينان زونكاي إلى أن "الاختراق في السوق الهندية يؤكد فعالية استراتيجية الشركة المتمثلة في "التسويق الشبكي الكامل + الخدمة المحلية". وفي المستقبل، سنواصل تحسين سرعة استجابة سلسلة التوريد، وتعميق التعاون المخصص مع العملاء في جنوب آسيا، ومساعدة "التصنيع الذكي في الصين" على احتلال مكانة أكثر مركزية في موجة البنية التحتية العالمية".
